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加西亚瓷砖:从仿古砖到米黄之王•莎安娜的蜕变之路

发布日期:2018-05-23

2014年,加西亚瓷砖团队内部人员组成高级商务考察团出访美国,力求在美国这个文化大熔炉中寻找到新的发展机遇。同年,加西亚瓷砖推出一款名叫米黄之王•莎安娜的瓷砖新品,以“接近伊朗莎安娜米黄的新一代玻化砖”的品质迅速抢占市场,也引发业内人士对其迅猛发展的关注。到底加西亚瓷砖经历了一条怎样的蜕变之路,下面由我们来一一解读。


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竞争策略:以产品创新为基础

作为一家坚持以创新为基准的公司,面对竞争激烈的行业环境,加西亚坚持自我独立特性的商业模式——以产品创新为基础,也就是通过制造出一种完全不同的颠覆性产品或者商业模式,抢占高端,让它成为大众新生活的风向标甚至流行文化的象征。

在价格和服务超级敏感的中国消费者面前,加西亚瓷砖坚持以“顾客为中心”的创新模式。为了做到令顾客满意的产品,加西亚团队在设计仿古砖系列的核心产品北美枫情木纹砖时,设计师团队利用2年时间在全美收集了近万张产品实样图,并采访了2 000多名消费者,务求创造出令大部分顾客都能接受并且喜欢的产品.

加西亚瓷砖从产品开始,并且以顾客的需求为宗旨,坚持"不是在出售产品,而是出售一种未来的生活方式"的理念,在市场上收获佳绩。


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揭秘仿古砖:全美60%人的首选

据统计,在全美60%以上的人选择用仿古砖作为家庭装饰的主要材料,除了考虑成本之外,更是有着舒适无比的居住享受以及对健康生活的执着追求,随着美国建筑装饰风格的盛行和流传。在中国国内,仿古砖产品销量每年也以15%的速度递增,由于其产品的性能的优越性,仿古砖推广力度的加大,这使中国仿古砖消费市场在未来将呈现稳定增长态势。

做仿古砖出名的要属美国达泰公司的仿古砖,此款仿古砖是畅销的达泰高端类仿古砖,纯意大利的设计,纯美式的风格,在花色和设计上面都处于领先地位。


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战场转移:加西亚•达泰仿古砖在国内下线

去年10月,加西亚瓷砖新仿古砖正式下线,畅销的瓷砖产品——加西亚•达泰仿古砖,正式实现在国内生产,这意味着中国大陆将会是加西亚瓷砖大展宏图的新战场。接下来,将出现在国内市场上,宣告加西亚瓷砖中美合作正式跨入了一个新的平台。

跟中国很多中外合资、中外合作的企业一样,尽管加西亚瓷砖将新战场“迁移”到中国大陆,但与中美合作从未间断。

早在2010年,中美合作伊始,达泰部分产品就开始在国内生产,加西亚在引进其“软件服务”的同时,也希望其”硬件部分”——优秀的产品,能通过加西亚瓷砖实现在国内销售。经过三年的等待和磨合,在经过不断的协调沟通和产品调试,重视实现这一梦想。这对加西亚来说是一个全新的战场,为了能打好这一攻坚战,加西亚瓷砖做足了“功课”。为了让新仿古砖在国内快速有效的推广,加西亚瓷砖采取了两条路线并行的模式,一方面加快新产品的生产,另外一方面也提升了加西亚品牌终端展示的标准。

加西亚瓷砖仿古砖命名为“加州”,保持美国的原版设计和纯美式的风格定位,从现今的发展势头来看,已带领加西亚瓷砖和国内仿古砖进入一个全新的高度。

 

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谋变策略:做延伸品牌效应的产品

2013年,加西亚瓷砖在把超级微晶产品做到了行业的前列,年底推出了加州系列仿古砖产品。今年,加西亚瓷砖再重磅推出一款名叫米黄之王•莎安娜的瓷砖新品,以“接近伊朗莎安娜米黄的新一代玻化砖”的品质迅速抢占市场。

这些变化的背后,实际上是加西亚在产品策略上的调整,即通过做延伸企业的产品,扩大产业链。这种衍伸可以理解为,一个品类下的精细化分类以及产品线的延伸。加西亚以后要做到的是为一个家庭提供不同风格和类型的空间解决方案:从厨房到客厅,从家装到工装。这一举措相信会对其加西亚瓷砖产生颇大的品牌效应。

在全球瓷砖巨头美国莫和克集团•达泰瓷砖与加西亚瓷砖实现战略合作之后,加西亚再一次焕发了的活力,业绩增长迅速。值得注意的是,达泰和加西亚在很多领域存在着“互补的差异化竞争”。到底加西亚瓷砖还会有多大的提升空间,值得期待。


声明:本文由加西亚公司撰写,允许个人或组织平台在网络上进行传播此文,但转载时请注明来源于 http://www.garcia.net.cn/news-view.php?id=70,谢谢合作!

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