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加西亚瓷砖的竞争策略

发布日期:2018-05-23

加西亚的商业逻辑很清晰,在一个红海市场,生存下来并且有可能打败对手的办法只有一个:制造出一种完全不同的颠覆性产品或者商业模式,抢占高端,让它成为大众新生活的风向标甚至流行文化的象征。


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这是一家坚持以创新为基准的公司,面对异乎强大的竞争对手和恶劣的行业环境,加西亚坚持自我独立特性的商业模式——以产品创新为基础。在价格和服务超级敏感的中国消费者面前,加西亚瓷砖坚持以“顾客为中心”的创新模式。“作为仿古砖系列的核心产品北美枫情木纹砖,加西亚产品设计师团队利用2年时间在全美收集了近万张产品实样图,并采访了2 000多名消费者。”Massimo告诉记者,“我们要坚持我们的原创,还要让大部分顾客都能接受并且喜欢,这仅仅是开始,在产品研发和试制的过程中,我们尝试了各种可能出现的形态,并作出了相应的调整,现在市场上能看到的各种木纹产品,其实都逃不过这两年我们的试验。”

这正如竞争战略大师、哈佛商学院教授迈克尔•波特在《竞争战略》中所说的那样,企业必须在差异化和低成本两种基本战略中选择一个,否则就会形成“战略骑墙”。显然,加西亚选择了前者,因为只有这样,才会在残酷的战争中独树一帜。

在中国生活了将近2年,Massimo用他生疏的口音与我们沟通。他身材挺拔,看起来要比实际年龄年轻,而且精力充沛。新年伊始,在位于加西亚集团总部的产品研发室,这位瓷砖设计教父讲述了自己20多年的设计经历和哲学。他完全继承了欧美人的个性,说话直率,态度明确,不会敷衍问题,有时会停下来,沉思片刻。他承认,自己是一个关注细节的人,通晓店内每类产品的摆放原则、每一款产品的设计特色,在美国总部,他甚至了解在店面拐弯处的咖啡间,那些新上架咖啡的味道。正是这样一个认真的老头,创造了诸多奇迹:设计生产的产品一年销售达50多个亿,在行业范围内盈利好的产品之一。

加西亚的商业逻辑很清晰,在一个红海市场,生存下来并且有可能打败对手的办法只有一个:创新,从基础的开始,制造出一种超乎行业想象的产品。以仿古砖为例,抢占高端,让它成为大众新生活的风向标甚至流行文化的象征。而如果跟着竞争对手走、一味地打昏天黑地的价格战、无孔不入的促销战,这些早已过时,想迅速攻克一个新市场,让对手顶礼膜拜,那就只有走一条完全不同的路,从产品开始,并且要让大众认为,你不是在出售产品,而是在出售一种未来的生活方式。


声明:本文由加西亚公司撰写,允许个人或组织平台在网络上进行传播此文,但转载时请注明来源于 http://www.garcia.net.cn/news-view.php?id=66,谢谢合作!

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