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七夕陈峰波给你支招|怎样建好雅致年轻馆

发布日期:2016-08-09




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一个好的陶瓷店面至关重要

一个装修好、陈设好的终端店面

不仅在产品展示、品牌展示上能加分

更能方便消费者购买产品,带动终端销售



很多经销商在终端店面也是下足了功夫,然而事与愿违,我们想要的效果是那样的,实际上却是这样的:



1

面对新款产品上市,各类样板间也要大面积更换,各种摧毁式施工、砸掉重装修,频繁重复店面装修成本投入,这类型终端店面老板赚到的钱都往店面装修去了。

2

陶瓷品牌店面拼大,正所谓店大欺人,反正就要够大,这类型终端店面往往要面临店面租金的问题。

3

终端店面布局不合理,店面产品展示没有按照客户的消费习惯来合理设计,导致有些好的产品没有能够让客户观赏到,这类型终端店面明显在“风水”方面不占优势





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我们都想让店面出彩,希望能够在颜值、终端陈设技巧上占据先机,那不防把眼光放远一点,看看加西亚推出《怎样建好雅致年轻馆》系列专题报道,各种高颜值帅哥美女会给你支招哦?




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加西亚空间设计部经理陈峰波

       作为瓷砖产品专卖店设计师已经步入了“资深”的第13个年头,丰富的展厅和终端店面设计经验,让他成为更“砖”业的设计师。这个七夕,就让我们加西亚高颜值的设计师给你支招,告诉你怎样建好雅致年轻馆吧!



动线为年轻而创新 色彩搭配更吸睛


我们以前进入陶瓷展厅会发现,展厅的通道设计得非常不人性化,无论你喜不喜欢这个展厅,要不要继续逛下去都得按照设计师的通道走那是一种强制性的“迷宫”,消费者的思想被无辜左右了,而且我们会发现,以前的那种“迷宫”布局非常压抑,因为每个样板间的风格、色彩都差不多。


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现代的年轻人,有个性,不喜欢被人牵着鼻子走。我们的雅致年轻馆在平面布局上动线(通道)是四通八达的,不会制造迷宫给消费者,我们会从色彩的搭配等各方面来着手吸引消费者的眼球。例如:我们会有深颜色商业空间,然后隔壁会设计一个浅色的品牌化妆品店,让消费者觉得通道上的景致各不一样,可以随意畅游。相比以前的展厅设计手段,毫无疑问,我们的平面布局更站在年轻人的角度去思考问题。  


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陈峰波觉得,以前的那种请君入瓮的平面布局已经不再适用,四通八达的通透展厅是趋势,雅致店的每个店面的平面布局都会遵循这样的原则去设计,展厅的动线都是比较明显的,隐性加强销售力度。




品类分区 更针对年轻人


说到产品,常会听到说空间设计师不了解产品,或者说产品设计师不熟悉空间。陈峰波看来,其实是设计师思维决定,产品的布局是建立在对产品的理解之上,也建立在当下的流行趋势上。


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 雅致年轻馆的品类分区比例大致:魔石50%、仿古类35%、其他15%。这样的品类分区是根据品牌的产品线分形象产品,主推产品以及其他的辅助销售产品。只有遵循好主次分明的原则才能很好得引导消费者。除了这样的比例分配外,我们还会根据不同的空间找出合适的产品来搭配,例如:各个功能空间我们都会做出搭配方案来展示,甚至是有1:1 的比例,消费者可以照搬回家。


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 终端有一些经销商会觉得空间设计师的产品布局不合理,没考虑他们的生意,是因为以前每个店面的客户群体都不一样,而每个店面的明星产品、畅销产品都不一样。而现在,我们面对的客户群体年轻化,目的很明确,为新生的消费主体而来,所以雅致年轻馆的产品分区对所有的经销商而言应该是相对合理和容易接受的。




新模块  要用新思维去接纳


接受新事物都需要有一定的过程,有一些经销商仍旧被旧店经营模式左右了思维,经销商对雅致年轻馆的理解不够透彻,还有对市场的不景气的一种怀疑等等导致经销商不接受雅致年轻馆!但其实,我们的新模块是比较完善、比较科学的。针对年轻人的特点,我们的空间布局是全方位拉开,做到步步为赢。


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 加西亚雅致年轻馆整体的外观就很年轻、时尚,例如LV的专卖店,一看就知道卖得是什么了;我们用国际黑、白、灰的搭配, 视觉冲击是比较显眼的,也是比较标新立异的。


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  我们的新产品也是非常棒的,新产品塑造的空间非常年轻化,时尚化,经过几个新店的实践,我们的设计师在新模块的用砖方面都能把握得非常好!此外,我们针对店面推出的各种规格的体验示范店也是先于行业的,例如:100方和300方的雅致年轻馆就是参考了很多国外,特别是欧美的前卫设计,在有限的空间里很大化利用,在年轻时尚的基础上做到极致体验!


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机遇喜欢光顾有准备的人,机会也眷顾迎头追赶的人。“我很开心,加西亚的经销商有相当一部分人都比较支持我们的年轻雅致馆,比较容易接受我们的新模块,目前我们的新店也在逐步增多。”陈峰波还说,随着新模块在终端的示范增多,接下来应该会有越来越多的经销商会跳出旧思维的牢笼来接受雅致年轻馆的。




体验式陶瓷专卖店是潮流


宜家用了67年的时间创造了独特的家具体验,在宜家里你能看见照相的,躺着享受的,甚至是参考的等等,这些人很多都表示会在宜家购买产品,即使不买也对宜家的东西心旷神怡;苹果的体验店更是颠覆了3C家电所有的卖场设计,完全成为了一个体验apple快乐的地方,购买apple前都向往在apple店里体验一番,全世界如梦初醒,原来专卖店也可以这么做!


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这就是潮流!未来,类似于加西亚雅致年轻馆这样的体验式终端专卖店会越来越多,这就是人们说的大势所趋。





陈峰波关于雅致年轻馆的解读:


 个性是没有定式的,只要你热爱生活,你认为好的,它就是美的!年轻人有自己认识生活、享受快乐的方式,这种独特的思维习惯反过来又对生活品质的要求特别高,所以他们更多的是选择一些注重品位、强调舒适和生活的温馨但又相对简洁的设计风格,雅致主义顺势而来会成为这个时代年轻人很爱的风格之一。


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